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| 汉能在全球创办太阳能零售店 |
| 来源：PV News 时间：2015/5/12 |
汉能薄膜发电集团日前透露，计划到2017年为其一系列薄膜太阳能产品在全球开设一千五百家零售店。
汉能薄膜表示，其已经在中国开设六十家旗舰店和“体验中心”，到2015年底将拓展到三百家。根据该公司，首批六十家零售店坐落于二十一个省市，其中包括成都、上海、广州、沈阳和西安。
迄今在太阳能行业史无前例的零售推进，得到网上消费者的支持，显示迄今为消费者市场及常规屋顶光伏系统推出超过二十种产品，所有都基于CIGS薄膜。
汉能薄膜表示，其还将在阿里巴巴创建一个平台，在中国发展一个线上到线下(O2O)销售平台。
汉能薄膜发电集团副主席、汉能全球光伏应用集团董事长兼首席执行官刘民表示：“薄膜太阳能引领移动能源时代，并且从根本上颠覆了人类的能源利用的模式。汉能薄膜发电集团实施的薄膜太阳能全渠道销售战略，使更多居民能够通过线上和线下O2O三维渠道平台获益于分布式发电，并加速薄膜发电产品扩大到民用。”
汉能此前曾宣布计划在中国建设交钥匙生产线，采用MiaSolé柔性CIGS溅射工艺技术的一条额定产量为300MW的生产线，以及采用Solibro的共蒸发CIGS制造工艺技术的第二条300MW生产线，制备常规玻璃或玻璃组件用于屋顶应用。
汉能位于德国的Solibro工厂，其运营的最大的CIGS工厂，2014年年产量约为120MW。
由于收购MiaSolé和GlobalSolarEnergy，另一家柔性CIGS生产商，该公司还在美国拥有小规模生产厂。最近，汉能收购并宣布在中国建设一个10MW试生产设施，采用AltaDevices技术生产砷化镓薄膜电池。
因此零售推进其CIGS薄膜产品是汉能支持其制造计划提升的一个关键途径，基于用于其Solibro和MiaSolé产能扩张的设备交付将出现在2015年底，预计提升制造计划实际上将在2016年以后。
然而，汉能消费者为导向的柔性CIGS薄膜产品的唯一竞争对手是美国AscentSolarTechnologies，其专门针对使用该技术的消费者、军队以及一系列其他利基市场，最近报告2014年收入仅为五百三十三万美元，净亏损四千三百三十万美元。
AscentSolar日前预计2015年收入为一千万至一千两百万美元的事实强调，当前全球市场定位消费者导向柔性CIGS产品。
汉能的零售店营销战略也引发了关于客户获取成本模型的问题，而AscentSolar使用经销商和专业零售店。
当考虑到住宅屋顶客户作为大型零售安装商，特别是在蓬勃发展的美国市场，开发及继续实施战略降低这类“软成本”，其中包括很少或没有零售业务，该战略提出更多客户获取成本的问题。
汉能迄今已在英国取得一些成功，在英国其Solibro屋顶产品展示在宜家(IKEA)的部分商店。该战略已经在荷兰和瑞士铺开。
汉能并未透露在中国建设期首批零售店的前期成本，也未透露全球推出一千五百家店相关的预期成本。
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