作为首批开展售电侧改革试点的地区，广东省的电力交易走在全国前列。截至目前，广东省公布了五批共210家企业进入售电目录，较早进入售电交易的企业也享受到了政策带来的红利，以粤电A(000539.SZ)下属的售电公司为例，今年上半年共实现盈利9500万元。

电力是售电公司销售的唯一产品，售电量的多少直接决定着售电公司的最终收益。因此，售电公司必须通过竞价策略在电力交易市场获取更多的电量。一位广东省内发电企业人士告诉界面新闻记者，售电公司的利润，取决于竞价的中间差价以及返还机制等因素，目前的电力交易市场刚刚起步，售电公司可能会获得较高的盈利。

去年3月15日，国务院《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(下称《意见》)的下发，标志着新一轮电力体制改革的开启，在“厂网分开，主辅分开”的基础上，该《意见》进一步明确了“管住中间，放开两头”的电力体制框架。

以电厂为主的发电侧已经实现了较为充分的竞争机制，这也使得本次电力体制改革的重点放在售电侧引入竞争，逐步形成“多买方-多卖方”的市场竞争格局。

在上述发电企业人士看来，目前的售电公司更多的是通过竞价策略获得更多交易电量实现盈利，但是“市场化的过程不可能让售电公司取得超额利润，因为电改最终目的还是要降低用户端的用电成本，否则违背了电改初衷”。

在11月12日的“电力体制改革与国有电力企业做强做优做大专家论坛”上，京能电力(600578.SH)总经理张平表示，现阶段售电公司不应该把关注点全部放在如何研究报价策略，以及如何签订长期合同实现短时间获利上，而是要用能源互联网的思维布局售电公司。

张平认为，未来有竞争力的售电公司一定是拥有配网资产、能够提供增值服务的综合能源供应商，电力供应本身只是媒介，售电公司的竞争力、及用户黏性将更多体现在提供增值服务的能力，即怎样为用户提供同质性意外的东西。

今年1月，由京能电力、宁夏节能公司等企业牵头组建的宁夏中宁工业园区能源管理服务有限公司(下称中宁能源管理服务公司)成立，根据中宁县网站显示，中宁能源管理服务公司将开展配售电业务，协调扩大园区直供电交易量，同时推进新能源智能微网建设。

“分布式光伏、余热利用、储能等技术在园区内可以统筹优化，实现热、电、水、冷的协同和梯级利用;除了售电业务外，售电公司还可以为园区提供分布式能源接入、配网运营、供水供热等多种服务。”张平说。

张平表示，售电公司的角色不仅仅是卖电，而应定位于综合能源供应商的角色，为用户开展各种用能增值服务，包括节能管理服务、用能定制化服务、用电诊断、需求侧管理等。

中广核新能源控股有限公司投资并购部副总经理付奕，在谈到中广核在售电业务的布局时，也强调了售电公司拓展增值业务的重要性。

按照中广核对集团内售电公司的规划，在发展的初级阶段和规范阶段，要完成锁定大用户、人才队伍建设以及研发专业竞价模型形成专业营销策略等目标，当达到成熟阶段后，会考虑布局各业务协同模式，并深入挖掘用户大数据，研发深入增值业务。

付奕表示，中广核的售电公司会重视售电业务与金融的集合。“当售电业务开展进入高级阶段后，可考虑与金融板块协同，共同策划开发金融产品，并同期做好客户用户信用数据积累，为后续信用评级做准备”。

华北电力大学教授曾鸣向界面新闻记者表示，对于售电公司的盈利问题，不能仅仅依靠试点地区前几轮的竞价交易情况来判断，如果电力交易过程中实现了较高的经济性和有效性，售电公司的盈利是很有限的。

“随着能源互联网技术的进一步发展，交易过程逐渐扁平化，那么电力供需直接见面，售电公司也就不存在了;所以，售电公司的核心竞争力在于增值服务，要能够提供多种能源服务解决方案。”曾鸣说道。