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| 潞安环能：公司煤炭销售80％以上都是长协 |
| 来源：潞安环能 时间：2021/3/12 |
潞安环能3月11日在投资者互动平台表示，公司煤炭销售80%以上都是长协，受期货价格影响较小。
有提投资者称，公司19年煤矿销售价格为537元/吨，实现利润二十多亿，今年煤炭期货在788--588元/吨，均价也在650吨，价格上涨百分之三十，产量不变上涨部分应该除去税收就是利润，请问公司在煤炭销售价格是如何定价的，国内煤炭期货价格对公司是否有影响?
潞安环能表示，公司的煤炭价格主要是基础价加浮动价，浮动价主要是受三大交易指数的价格影响，且公司煤炭销售80%以上都是长协，受期货价格影响较小。
公司有三分之二的动力煤，三分之一的喷吹煤，主要销售区域在山东、河北、河南、江苏、湖北等区域，主要用户有首钢、宝武集团、山钢、河钢和部分大型焦化企业
随着蒙华铁路、中南铁路、新疆铁路等西煤东运、北煤南运通道陆续开通，叠加行业周期下行压力加大等因素影响，潞安煤传统营销优势面临较大冲击。
针对上述冲击，潞安环能采取了以下几个方面的措施： 一是加强与兄弟企业的沟通与联系，深化战略合作，防止采取不正当手段，互相压价倾销，保证公平有序、竞争充分的市场环境。 二是及时调整销售区域，充分发挥地缘优势，开发河北、河南、山东、江苏等区域市场。同时开辟港口下水销售渠道，抢占东南和西南区域新增市场份额。 三是调整产品结构，增加高附加值的喷吹煤销售占比，以对冲因物流成本增加而导致的销售收益下降。
从目前看，效果还是比较明显，一是新用户不断开发，总销量持续增长;二是效益煤销量持续增加。
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